経営戦略

30秒で思い出す

経営戦略は、会社が目的や目標を実現するために、どの事業や市場で何を重視し、限られた資源をどう配分するかを決める大きな方針です。

「売上を上げたい」という目標だけではなく、そのために何を優先し、どのような価値を提供するかまで考えます。

超やさしく理解

学校の文化祭で、クラスのお店を成功させたいとします。

使える時間も人数もお金も限られています。

そこで、

• 子ども向けの低価格商品に集中する
• 商品数を増やしすぎない
• 呼び込みより体験コーナーを重視する

など、「何を重視して進めるか」を決めます。

これが戦略の考え方です。

ただし会社の経営戦略では、市場、顧客、競合、自社の強み、利益、将来性などをより広く考えます。

正確にはどういうもの？

経営戦略は、企業の目的や目標を実現するための中長期的な方針です。

典型的には次のようなことを考えます。

• どの事業・市場・顧客を重視するか
• 顧客へどのような価値を提供するか
• 自社の強みをどう生かすか
• 競合とどう差別化するか
• 人・お金・設備・情報をどこへ配分するか
• どの事業を伸ばし、どの事業を縮小するか

競争の仕方だけではなく、事業の方向性や資源配分を含めて考えるのがポイントです。

戦略と施策は違う

戦略は「どの方向で価値を生み出し、目標へ進むか」という大きな方針です。

施策は、その戦略を実行するための具体的な行動です。

たとえば、

戦略: 初心者向け市場に集中して差別化する
施策: 初心者向け記事を増やす、用語説明をやさしくする

のような関係です。

なぜ必要？

会社には使える資源に限りがあります。

すべてを同時にやろうとすると、人もお金も分散して成果が出にくくなります。

戦略を決めることで、優先順位や資源配分の方向をそろえやすくなります。

よくある勘違い

経営戦略 = 売上目標ではありません。

目標は「どこへ行きたいか」、戦略は「どう進むか」に近いものです。

また、経営戦略 = 競合に勝つ方法だけでもありません。顧客への価値提供、事業の選択、資源配分なども含めて考えます。

戦略を決めても、実行や結果確認、環境変化に応じた見直しが不要になるわけではありません。

ここまで分かればOK

• 経営戦略は会社の大きな進み方を決めるもの
• 目標そのものではなく、目標実現のための方針
• 事業や市場の選択、価値提供、資源配分と関係する
• 戦略と具体的な施策を区別できる

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